De verkoop van een klein tot middelgroot hotel (circa 20–80 kamers) is zelden een puur zakelijke transactie. Emotie speelt een grote rol. In dit segment zijn eigenaren vaak zelf actief in de dagelijkse exploitatie en is het hotel regelmatig al generaties lang familiebezit. Het voelt daardoor minder als vastgoed en meer als het verkopen van een levenswerk.
Juist daarom vraagt dit type verkoop om een zorgvuldige en persoonlijke aanpak.
Adhoc horecamakelaars bestaat al bijna 50 jaar en weet als geen ander hoe gevoelig een dergelijk verkooptraject is en hoe daar mee om te gaan.
Het DNA van de ondernemer
Adhoc horecamakelaars heeft met name expertise op het gebied van hotels tot circa 80 kamers. Bij familiehotels vallen eigendom, ondernemerschap en dagelijkse leiding vaak samen. Henk Sluiter, al 30 jaar actief in het vak, ziet de kracht van deze niche. De makelaar fungeert als partner voor het familiebedrijf. Het vinden van de juiste koper draait niet alleen om cijfers, maar om een goede match in visie, stijl en respect voor wat is opgebouwd. Bram Stokman van Adhoc horecamakelaars vult aan dat een betrokken hotelier trots is op de opgebouwde onderneming en dit meeweegt in het verkoopproces.
Alle makelaars binnen Adhoc horecamakelaars hebben een achtergrond aan de Hogere Hotelschool waarna men verder heeft geleerd aan de Academie voor Vastgoed. Deze dubbele scholing en opgedane praktijkervaring maakt het mogelijk om het hotelvastgoed te begrijpen, maar juist ook de exploitatie goed te kunnen doorgronden.
"Na 26 jaar ons hotel en restaurant te hebben gerund was de verkoop een gewenste, maar ook bijzondere en persoonlijke stap. Het vroeg geduld van beide kanten, maar is met de begeleiding van Bram, professioneel en mooi afgerond. Nu genieten we na ons drukke leven heerlijk in Spanje!”
Saludos, Anke & René Somsen-Wijnia, voormalig eigenaren van Hotel Herbergh Amsterdam Airport te Badhoevedorp
De kracht van de stille verkoop
Adhoc horecamakelaars kiest in 9 van de 10 gevallen voor een discrete aanpak. Het openbaar te koop aanbieden van een hotel kan onnodige onrust creëren onder het trouwe team van medewerkers en kan een negatieve invloed hebben op de boekingen. Adhoc horecamakelaars opereert daarom bijna volledig onder de radar.
Door een netwerk dat in 50 jaar is opgebouwd, worden partijen gematcht zonder dat de buitenwereld hiervan op de hoogte is. Henk Sluiter stelt dat het voorkomen van “publieke verkoop” de rust in de bedrijfsvoering bewaart. Bram Stokman benadrukt dat de discretie de nieuwsgierigheid in de markt aanwakkert, het gevoel van exclusiviteit oproept, hetgeen een positieve invloed heeft op het aantrekken van de meest serieuze kopers en vaak snellere beslistrajecten. Een koper wil voorkomen dat het hotel mogelijk later alsnog openbaar in verkoop gaat waardoor er meer concurrentie ontstaat.
Marktontwikkelingen en de focus op luxe of budget
Bij Adhoc horecamakelaars ziet men dat de huidige markt vraagt om scherpe strategische keuzes. Het aantal overnachtingen neemt toe door de groeiende groep actieve 50-plussers die er graag op uit trekken maar ook door bijvoorbeeld een veranderende balans tussen werk en privé bij jongeren. Deze ontwikkelingen dwingen de hotelier tot een duidelijke positionering.
Volgens Sluiter is het raadzaam om te kiezen voor het luxe segment met een hoge mate van service, of juist voor een scherpe budgetprijs. Een positie in het middensegment zonder onderscheidend vermogen brengt risico's met zich mee.
Daarnaast is duurzaamheid een belangrijke factor geworden voor de businesscase van kopers. De staat van de technische installaties, de isolatiewaarde en het energieverbruik bepalen mede de waarde. In hotels wordt veel energie verbruikt voor verwarming, koeling en warm water. Investeringen in duurzaamheid kunnen juist bij hotels een positieve invloed op het bedrijfsresultaat hebben. Ook veel hotelgasten waarderen een duurzaam hotel. Daarnaast komt het de verkoopbaarheid zeker ten goede.
“Wij besloten na ruim 25 jaar om ons hotel te verkopen. Het was een ingrijpend besluit waar we lang over hebben nagedacht. De geduldige aanpak voorafgaand aan het verkoopproces hebben wij zeer op prijs gesteld. Vervolgens werd door de juiste, professionele aanpak een goede koper gevonden die de juiste prijs betaalde. Nu genieten we van ons pensioen”.
Inge en Caio van Hotel de Dennen in Egmond aan Zee.
Kansen in de regio
Adhoc horecamakelaars heeft momenteel drie unieke hotel-objecten in de verkoop die perfect passen in het profiel van het solide familiebedrijf. Dit actuele aanbod betreft een hotel in de toeristische Bollenstreek, een hotel op een toeristische locatie in Brabant en een karakteristiek familiebedrijf in het Oosten van het land, allen eigendom van de ondernemer.
Tijdig vooruitdenken loont
Voor hoteliers die nadenken over de toekomst, bijvoorbeeld met het oog op pensioen of een strategische heroriëntatie, is het raadzaam om tijdig het gesprek met de horeca-makelaar aan te gaan.
Een traject bij Adhoc horecamakelaars begint altijd met een vrijblijvende verkenning om de juiste strategie en de marktwaarde te bepalen. Henk Sluiter geeft aan dat een vroege inventarisatie helpt om de onderneming optimaal voor te bereiden op een soepele overdracht.
Laat geen kans liggen en ontvang twee keer per week de belangrijkste marktontwikkelingen, trends en praktijkinzichten. Inclusief branchecijfers, interviews en achtergrondverhalen. Meld u nu aan!
